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 ¿Cómo negociar con el sindicato de empresa?, ¿cómo debo preparar la negociación?, ¿Qué estrategia debo usar?, ¿Quiénes conformaran la mesa negociadora?; Estos son algunos de los cuestionamientos que se realizar habitualmente los empresarios al momento de verse enfrentados a una negociación colectiva.

Reconocer y aplicar la normativa que dispone el Código del Trabajo para este proceso es fundamental para el logro de los objetivos organizacionales, reconociéndola además como una instancia con dimensiones de cooperación y conflicto en el contexto de sus regulaciones más relevantes, así como los principales aspectos prácticos asociados a la dinámica del proceso, especialmente en un escenario de negociación colectiva reglada.

El curso que ofrecemos es dinámico, practico y puede ser enfocado a las necesidades de la empresa, pues se ha dictado internamente en las empresas como también en forma colectiva a grupos de gerentes y ejecutivos.

  • Entender la negociación colectiva como un proceso profesional y formal, obteniendo las herramientas necesarias para abordarlo con la confianza necesaria. Identificar las etapas que lo conforman, con énfasis en la jurisprudencia tanto judicial como administrativa más reciente, aprovechando la experiencia práctica del relator.
  • Conocer estrategias, forma de preparación de la negociación, análisis de cifras y remuneraciones, pues la negociación en definitiva afecta de mayor o menor forma el resultado de la empresa.
  • Reconocer los estilos negociadores y la importancia de utilizar el cooperativo en las negociaciones laborales. Eligiendo adecuadamente al grupo negociador y que este esté preparado con conocimiento de las normativas específicas que rigen al respecto.
  • Utilización de plazos, prever reemplazos, organizar equipos y presentar fortalezas, teniendo en consideración las debilidades de las partes es esencial para una adecuada negociación considerando aspectos económicos de la negociación.
  • Conocer el propio estilo de manejo de conflictos y contar con tácticas para potenciar sus fortalezas y superar sus debilidades.
  • Aplicar los pasos esenciales para un plan estratégico de negociación colectiva.
  • Comprender la importancia del poder en la negociación colectiva y las tácticas para desarrollarlo.
  • Identificar las mejores prácticas en situaciones específicas de negociación colectiva.
  • Y lo que es muy importante, el poder aplicar correctamente el contrato colectivo que es una cuestión no menos compleja y que requiere análisis y conocimiento.

El curso está orientado a empleadores que quieran conocer del proceso, preparar y ejecutar una adecuada negociación colectiva.

Se verán temas como:

- Conceptos básicos, características más importantes tendencias y resolver algunas situaciones prácticas.

  • Proyecto de contrato colectivo
  • Respuesta del empleador
  • Negociación, reuniones
  • Presentación última oferta
  • Votación de huelga
  • Huelga
  • Buenos oficios
  • Cierre y acuerdos
  • Aplicación del instrumento colectivo
  • Seguimiento y control

Y otros aspectos como:

- Empresas en que se puede negociar colectivamente

- Modalidades de Negociación Colectiva

- Quienes pueden negociar colectivamente vía modalidad reglada y quienes no

- Materias susceptibles de ser negociadas colectivamente vía modalidades regladas y cuáles no

- Existencia o no de Instrumento Colectivo de Trabajo

- Representación de las partes que negocian

- Fuero de los trabajadores en proceso de negociación reglada

- Obligación de entregar información financiera por parte del empleador

Para mayor información contáctenos

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Quienes somos

Somos un equipo multidisciplinario de profesionales compuesto por abogados, Ingenieros comerciales y auditores que nos dedicamos a proveer de herramientas para llevar a cabo una adecuada negociación colectiva.

Si tiene alguna consulta por favor no dude en comunicarse con nosotros a nuestro email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Preguntas de negociación